'NHẬP MÔN' ESPORTS – BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG DÀNH CHO NHÃN HÀNG

Vẫn còn đâu đó định kiến cho rằng game thủ là những thanh niên đầu bù mắt cận suốt ngày ở nhà chơi game. Nhưng hôm nay, chúng ta sẽ không nói về điều này. Chúng ta cũng chẳng cần phải tranh luận xem eSports có phải là một môn thể thao thật sự hay không.

Bởi nếu đã có ý định đầu tư vào eSport thì bạn đã quá quen với các chỉ số tăng trưởng ấn tượng của ngành này, cũng như là tiềm năng đầy hấp dẫn của nhóm khách hàng say mê bộ môn này, vốn vừa trẻ vừa nhạy bén với công nghệ.

Nên là chúng ta sẽ không cần phải lăn tăn thêm về vấn đề này nữa. Thay vào đó, bài viết này sẽ giúp bạn đầu tư tài trợ hiệu quả vào eSports, đồng thời thấu hiểu được nhóm khách hàng đặc biệt này. Tin vui là: Theo một nghiên cứu từ Nielsen, đa số khán giả xem eSports đều có cảm tình với những nhãn hàng quảng cáo cho eSports. Họ nhận thức được rằng môn thể thao này cũng như là cộng đồng của họ muốn phát triển lâu dài thì cần phải có nhà tài trợ.

Vì nhạy bén với công nghệ, nhóm khách hàng này cũng dễ dàng đón nhận các nhãn hàng hơn - nếu đã tin dùng sản phẩm rồi, họ sẽ không khác gì một vị đại sứ thương hiệu cả. Bài viết này cũng sẽ giúp bạn áp dụng điều này cho thương hiệu của mình.

1. Trước hết, phải hỏi đúng câu hỏi.

Bạn muốn thương hiệu của mình đạt được điều gì? Thương hiệu của mình có phù hợp với eSports không? Rồi nó có thu hút với đối tượng khách hàng này không? Hình thức hợp tác như thế nào mới phù hợp? Đây là những câu hỏi cốt lõi để bạn đưa ra chiến lược đầu tiên của mình.

eSports có hình thức không cố định, nên là cũng không hề có một cách tiếp cận cố định. eSports là một khái niệm chung và phức tạp, nó là một thể thức thi đấu trò chơi điện tử chuyên nghiệp (tương tự như một giải đấu), nơi các tuyển thủ và đội tuyển cùng tranh tài để giành lấy danh hiệu hoặc giải thưởng. Cấu trúc của eSports vẫn chưa được định hình cụ thể như những môn thể thao khác. Vì thế ở ngoài nhìn vào, ngành này có vẻ khá là rối rắm. Nhưng nó đang có nhiều bước chuyển mình.

Nhà phát hành Riot Games đã và đang hướng tới con đường chuyên nghiệp hoá eSports với một hệ sinh thái dành riêng cho tựa game đình đám Liên Minh Huyền Thoại. Cùng với những khu vực lớn như Châu Âu, Bắc Mỹ, Trung Quốc hay Hàn Quốc, Việt Nam hiện là một khu vực chính thống được Riot Games công nhận. Với Vietnam Championship Series (viết tắt VCS), Việt Nam đã có giải đấu Liên Minh Huyền Thoại chuyên nghiệp, dành riêng cho các đội tuyển ở Việt Nam. Giải đấu này chính là chiếc vé để tham gia trực tiếp các sự kiện quốc tế của Liên Minh Huyền Thoại do Riot Games tổ chức.

Có rất nhiều cơ hội để nhãn hàng “nhảy” vào eSports. Họ có thể chủ động định hình thị trường này, nắm độc quyền một mảng cho riêng họ hoặc thậm chí là đầu tư vào các đội tuyển và giải đấu.

Việc trở thành nhà tài trợ đang rất được các nhãn hàng quan tâm. Dù là thông qua nhà phát hành game, đơn vị tổ chức giải đấu, các đội tuyển, tuyển thủ hay các influencer của tựa game, eSports có vô vàn cách để nhãn hàng xuất hiện. Các fan eSports cũng khá là cởi mở trước việc này, bởi họ hiểu đây là cách giúp môn thể thao này phát triển và vững mạnh hơn.

Nhưng trước khi quyết định đầu tư cho một đội tuyển cụ thể nào, bạn nên cân nhắc kỹ các yếu tố sau: Ai là người đứng đằng sau đội tuyển? Thành tích của đội có ổn định không? Các fan nghĩ về đội tuyển như thế nào? Rồi đội tuyển đã có bộ phận truyền thông để hỗ trợ việc đưa thông tin cho việc tài trợ chưa?

Nếu đã muốn đầu tư lâu dài cho eSports, chắc chắn bạn sẽ muốn đặt niềm tin vào đúng nơi, đúng lúc và đúng người.

2. Chọn đúng kênh và đối tác.

Thực tế thì bạn không cần phải là một chuyên gia về eSports thì mới hiểu hết 100% về ngành công nghiệp này. Hãy tìm một đối tác có kiến thức về chuyên môn về eSports, và người đó sẽ hỗ trợ bạn trong suốt quá trình đầu tư.

Người hâm mộ eSports nhìn chung khá là khó tiếp cận nếu chỉ dùng những kênh quảng cáo thông thường như TV, báo đài. Tuy nhiên, mạng xã hội lại có thể tiếp cận nhóm này cực kì hiệu quả. Nếu không có một chuyên viên mạng xã hội “cây nhà lá vườn”, đấy là còn chưa kể đến một chuyên viên về game và eSports, bạn nên “outsource” là tốt nhất. Hãy tìm một đối tác phù hợp nếu bản thân thiếu nguồn lực để tạo ra những nội dung thật sự “chạm” đến nhóm khán giả này.

Từ Liên Minh Huyền Thoại, PUBG, Liên Quân cho đến Free Fire – mỗi tựa game đều có một hệ sinh thái riêng, có lượng fan trung thành riêng. Mỗi nhóm đều rất khác nhau và phải được tiếp cận theo những cách khác nhau.

3. Tạo nên giá trị riêng.

Cộng đồng người hâm mộ là yếu tố cốt lõi của eSports. Chính họ là những người đã tạo nên thế giới eSports, làm ra những trò chơi và tổ chức những giải đấu. Trước giờ, cộng đồng này đã quen với việc chơi game miễn phí và không bị chèn quảng cáo. Tuy nhiên, trước sự phát triển vũ bão của eSports, cộng đồng này đang bắt đầu được quan tâm nhiều hơn. Càng lúc càng có nhiều nhãn hàng nhảy vào thị trường này, khiến tổng giá trị của ngành công nghiệp eSports giờ đã lên tới hàng tỷ đô la. 

Cộng đồng eSports rất cởi mở trước sự xuất hiện của các nhãn hàng. Chỉ cần nhìn thấy được sự tôn trọng của nhãn hàng dành cho họ, cộng đồng eSports chắc chắn sẽ trở thành những khách hàng trung thành nhất. Tuy nhiên, việc này không chỉ đơn giản là những chiếc logo nhãn hàng trên áo thi đấu của các tuyển thủ. Hãy nghĩ tới những giá trị mà sản phẩm hoặc công ty của bạn có thể mang đến được cho cộng đồng này. Hãng mang đến cho họ những thứ độc nhất vô nhị, từ các nội dung đỉnh cao cho đến những bật mí độc quyền từ chính đội tuyển mà họ yêu thích. Thậm chí, đó có thể là một sản phẩm, dịch vụ dành riêng cho nhóm khách hàng này.

4. Hãy là chính mình.

Thương hiệu của bạn trước giờ chả dính dáng gì đến eSports? Chả sao cả! Hãy cứ thoải mái với việc này và lắng nghe phản hồi từ cộng đồng, thay vì cứ phải giả vờ là một chuyên gia về eSports để rồi tự làm mất mặt mình bằng những cách tiếp cận không thể “quê độ" hơn. 

Hãy tập trung vào thế mạnh của bản thân, thử xem thế mạnh này có thể giúp ích được gì cho cộng đồng eSports.

5. Đợi chờ gì nữa? Hãy bắt đầu thôi nào!

Bạn không cần phải say mê eSports thì mới trở thành nhà tài trợ được. Dù không không lớn lên với eSports như thế hệ trẻ bây giờ, hãy cởi mở và đón nhận “chân trời mới” này.

Càng lúc càng có nhiều công ty nhận ra tiềm năng của eSports. Vậy nên hãy cứ bắt đầu ngay thôi! Vạch ra chiến lược tiếp cận chính xác và rõ ràng, con đường đến với nhóm khách hàng này sẽ vô cùng rộng mở. eSports mang đến vô vàn cơ hội tài trợ với đối tượng khách hàng trẻ đầy tiềm năng. Đây chính là nơi của những người tiên phong.

Mọi thắc mắc hoặc cần sự hỗ trợ, xin vui lòng liên hệ:
Email: Booking@metub.net
Hotline: 0962 290 343
Trân trọng,

{C}{C}

Đăng ký nhận bài viết mới

* indicates required
{C}{C}
Đăng ký nhận bản tin