Trong vài năm trở lại đây, hoạt động livestream bán hàng trên các nền tảng trực tuyến ngày càng trở nên sôi động và đang trở thành một xu hướng, thậm chí được coi là một ngành nghề mới đầy hấp dẫn. Hình thức bán hàng này càng trở nên bùng nổ hơn khi “ông lớn” TikTok cho ra mắt giải pháp thương mại điện tử TikTok Shop tại nhiều nước trên Thế giới, trong đó có Việt Nam. Sự ra đời của TikTok Shop đang mở ra nhiều cơ hội phát triển cho các nhà sáng tạo nội dung. Hãy cùng tìm hiểu 3 case study là những “người thật việc thật” đã biến khả năng sáng tạo của họ trở thành cơ hội nghề nghiệp đầy thành công bằng hoạt động livestream bán hàng tại TikTok Shop nhé!
Case study #1: Li Jiaqi - “ông hoàng son môi” trở thành triệu phú nhờ livestream bán hàng
Li Jiaqi (Austin Li) được mệnh danh là “Ông hoàng son môi” ở Trung Quốc nhờ khả năng bán các sản phẩm làm đẹp thông qua những buổi livestream bán hàng. Kênh TikTok của anh có 35 triệu người theo dõi và anh có gần 45 triệu người hâm mộ trên Douyin, nơi anh thường xuyên phát trực tiếp đề xuất các sản phẩm làm đẹp. Li Jiaqi từng được tạp chí Time đưa vào danh sách “2021 Time 100 Next” - danh sách của tạp chí danh tiếng TIME nhằm vinh danh những nhân vật nổi bật và có những đóng góp tích cực trong việc định hình tương lai của nhiều ngành nghề, từ kinh doanh, giải trí, thể thao, cho đến chính trị, y tế và khoa học.
Li Jiaqi trong một buổi livestream tại TikTok
Li Jiaqi có xuất phát điểm sự nghiệp khá khiêm tốn - một trợ lý sau quầy cho L’Oreal ở thành phố Nanchang. Chàng trai này trở nên nổi tiếng kể từ khi bắt đầu livestream trên Taobao vào năm 2017, nhưng phải đến năm 2019 mới được chú ý. Daisy, Giám đốc nội dung của trang Gold Thread 2 nhận xét khách hàng rất tin tưởng Li bởi anh thường đưa ra những đánh giá rõ ràng về sản phẩm. "Anh ấy có thể tư vấn rằng loại son này thì phù hợp hơn với màu da nào một cách cụ thể. Suýt là tôi đã mua một thứ gì đó nếu không kịp ngăn mình lại" Daisy cho biết. Trong suốt quá trình livestream bán hàng, Li luôn thử son trên môi thực tế của mình thay vì trên cánh tay, cách mà hầu hết các blogger làm đẹp đều làm. Anh hiện có tài sản ròng từ 1 triệu đến 5 triệu USD và trở thành triệu phú ở tuổi 30 với sự nghiệp vững chắc được xây dựng từ công việc livestream bán hàng. Li Jiaqi giờ đây đã tham gia các buổi bán hàng livestream cùng với ca sĩ, diễn viên nổi tiếng. Anh cũng là nhân vật quan trọng xuất hiện trong các buổi hội thảo sắc đẹp, dạ tiệc tại các thương hiệu và tạp chí cao cấp. Những đánh giá khách quan, chuyên nghiệp của anh có thể có tác động rất lớn đến doanh số bán hàng.
Case study #2: Tạp Hóa 3 Cô - Influencers tận dụng livestream trở thành KOC với doanh thu hàng trăm triệu
“Tạp Hóa 3 Cô” là kênh TikTok bao gồm ba thành viên: BB Trần - Hải Triều - Ngọc Phước. Cả ba vốn đã là những Influencers (Người có ảnh hưởng) nổi tiếng trong giới giải trí với vai trò diễn viên hài với hàng trăm người theo dõi trên mạng xã hội.
BB Trần - Ngọc Phước - Hải Triều còn được biết đến là “Hội bạn Thánh Hài” vì độ thân thiết với nhau ngoài đời
Tuy đã đạt được những thành công nhất định trong sự nghiệp của mình, nhưng sau khi được Melive TikTok MCN (mạng lưới các nhà sáng tạo nội dung livestream và review trên TikTok) chứng minh đầy thuyết phục về sự bùng nổ của livestream/live-commerce bằng các số liệu cụ thể và nhìn thấy tiềm năng từ việc có một ekip chuyên nghiệp hỗ trợ, hội bạn quyết định kết hợp cùng Melive bắt đầu bước chân vào con đường trở thành KOC livestream trên nền tảng TikTok Shop.
“Tạp Hóa 3 Cô” là tài khoản TikTok đầu tiên kết hợp cùng người nổi tiếng để livestream bán hàng. Sự kết hợp này của BB Trần - Hải Triều - Ngọc Phước cùng Melive được kỳ vọng dẫn đầu cho phong trào Shoppertainment (xu hướng mua sắm online kết hợp giải trí), một xu hướng mua sắm đang phát triển mạnh mẽ tại Châu Âu và Trung Quốc. Chỉ sau một thời gian ngắn hoạt động với vai trò mới này, “Tạp Hóa 3 cô” đã nhận được thành công ngoài sức mong đợi khi có thể thu về hơn 500 đơn hàng cùng doanh thu lên đến hàng trăm triệu trong một buổi livestream của mình. “Tạp Hóa 3 Cô” là một minh chứng cho thấy livestream/ live-commerce hoàn toàn có thể là một cơ hội mới về thu nhập thụ động cho các Influencers khi tìm được một ekip hỗ trợ chuyên nghiệp và hết mình.
Case study #3: Bảo Bảo - “Zero to Hero”
So với 2 case study ở trên, Bảo Bảo thật sự là một cá nhân minh chứng cho câu nói “from zero to hero”. Xuất phát điểm chỉ là một nano KOCs với hoạt động chủ yếu là livestream cho các shop thời trang nhỏ và trung bình chỉ thu về 3 đơn hàng trong 1 buổi quay trực tiếp. Sau khi gia nhập Melive TikTok MCN, Bảo được đào tạo bài bản mọi kỹ năng, từ việc sáng tạo nội dung ngắn trên Tiktok cho tới lên ý tưởng kịch bản & tổ chức sản xuất các buổi livestream bán hàng. Không chỉ được cung cấp những kỹ năng cần thiết, mỗi buổi livestream của Bảo Bảo sẽ có cả một ekip chuyên nghiệp bao gồm đội nhân sự hậu cần, trợ lý livestream và đội âm thanh - ánh sáng - kỹ thuật để hỗ trợ.
Hình ảnh một buổi livestream bán hàng của Bảo Bảo tại kênh TikTok Laidaybaone được đội ngũ Melive hỗ trợ “tận răng”
Tính đến thời điểm hiện tại, sau gần 2 năm gia nhập Melive, Bảo Bảo đã có thể thu về 400 đơn hàng với doanh thu lên đến 50 triệu đồng cho mỗi buổi livestream. Không chỉ vậy, cùng với Melive, Bảo Bảo đã đưa livestream thành một công việc mang lại nguồn thu nhập vững chắc và biến đam mê của mình thành sự nghiệp bền vững.
Có thể nói, livestream bán hàng đang từng bước trở thành một cơ hội rộng mở cho bất kỳ ai đam mê kinh doanh và sáng tạo. Là đối tác chính thức của TikTok Shop tại Việt Nam (MCN & TSP), Melive TikTok Shop MCN luôn muốn kết nối với các bạn KOCs muốn tìm kiếm và mở rộng thêm cơ hội hợp tác. Khi trở thành đối tác của Melive MCN, creators sẽ được tư vấn, hỗ trợ để bắt đầu các hoạt động livestream thương mại trên Tiktok một cách dễ dàng, ngoài ra còn được tiếp cận nguồn hàng phong phú từ nhiều thương hiệu uy tín với đa dạng ngành hàng là đối tác của Melive MCN, truyền thông và quảng bá chéo trên các kênh của creators trong network.
Hãy gia nhập Melive MCN để cùng xây dựng “ngôi nhà chung” lý tưởng cho ước mơ “live by passion” - xây dựng sự nghiệp bền vững từ đam mê của chính mình nhé!
Link đăng ký trở thành đối tác của Melive TikTok MCN: https://docs.google.com/forms/d/1Gz6XlqryjiEOSYIKqe833NIUQVa2AMD2Cqqo8lLgQ0c/edit
-
Contact:
- Email: Partners@melive.vn
- Hotline: 0934.638.378 (Tín Nguyễn - Creator Outreach Lead - Melive MCN)
- Tìm hiểu thêm thông tin tại: https://www.melive.network/
- Thông tin chi tiết tại: https://bit.ly/3zBnvrh
